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持之以恒 广拓市场 —汇东标兵孙志强

作者:办公室浏览次数: 日期:2013年3月1日 10:29

 

                          

时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。作为销售部的一名业务员,孙志强主要负责汽油和液化气销售。通过在汇东公司两年的工作,掌握了较为扎实的销售专业知识和技能,并通过自主学习和参加实践活动锻炼了能力、增长了见识、丰富了经验,具备了成为一名合格的业务人员的基本条件。另外,通过公司组织的员工培训,使他的综合素质和业务水平有了很大提高。

他始终秉承公司学习、创新、责任、奉献企业精神,在参加工作的年里,严格要求自己,较快地实现了由一名实习员工到一名合格员工的转变目前,已经能够准确、全面地分析成品油市场并且对市场中一些突发的事件及时的作出判断。 

2012年他从供应部调至销售部,也遇到了很多挫折。新的工作岗位,迎来新的挑战。对油品一无所知的他,坐在崭新的办公桌前,面临巨大的工作压力,他一时不知所措。他暗自发誓,别人能做到我也可以,并且我一定要做的比别人更出色!其实,很多时候都是在挑战自我。他很快调整心态,整理思路,利用网络的便利条件,学习油品各类知识,积累同行业供求信息,逐步联系接触客户。天道酬勤,功夫不服有心人,他终于很快做成了第一笔业务,刚开始接触时,他只是大体介绍了一下公司的基本情况,可能由于比较忙,第一次交谈聊了几句就结束了,但是他没有放弃,坚持每天给客户发短信报价格。坚持了将近两个月,终于有一天,客户打来了电话,询问公司油品指标,他感觉这是一个机会,于是热情的邀请客户来公司参观。第二天,当客户来到我们公司,看到洁净的厂区,齐全的化验设备,良好的管理团队时感到非常满意,有了初步的合作意向,在公司领导的大力支持下,他终于拿下了第一单业务。迈出第一步,就意味着成功了一半。此后,销售工作逐渐开展,他的业务水平和销售业绩也逐步提高。通过不懈努力,他全年累计销售汽油2860.06吨、液化气23736.57吨。

新的一年开始,他心中有了更宏伟的目标,他将把更大的精力放在北京市场。北京是一块很大的市场,竞争非常激烈,但他相信,凭借良好的油品质量和诚信的经营理念,一定能在北京打开一片属于自己的天地。

 

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