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多渠道开发,客户就在你身边

多渠道开发,客户就在你身边

多渠道开发,客户就在你身边

   

    在客户开发过程中,业务员要根据公司产品特点,确定自己的销售模式和方向。掌握客户第一手资料后,立刻确定相对应的销售方式。自公司生产汽油以来,我们注重的产品品质,本着高标准的特点,真心的服务于客户。为更好的打开市场,我们将销售重心放在寻找注重产品质量的高端客户群体上,这样既能保证公司产品的销量,达成与客户的长期共赢,还能在本行业树立我们的品牌,达成持久性的合作。

    当然,在销售过程中也不能忽略零散客户的重要性,主抓大客户可保证我们的销量,但缺少零散客户也会致使我们的业务处于被动。虽然他们重在追求利润空间,对质量要求并不严格,但也相对应提升了我们的业绩。这就需要业务员利用公司产品优势,把临时客户变成永久性客户。用高端客户群体带动零散客户发展,销售工作做到全面、灵活。经过一年的业务进展,我们不断挖掘新客户,客户数量虽然不能代表一个公司的发展层面,但是足以能够带来业务员的工作信心,所以零散客户的重要性也不容小觑。

     从某些方面来讲,客户开发的过程就是结交朋友的过程,在你的周围人交往的同时,你的客户资源也会不断增加。也许很多人现在并不是你的客户,但这并不能说明他们未来不是你的客户。身为一名业务员,只有通过多渠道不断积累,客户资源才会不断的增加。

    “走出去”是近几年来我们公司一直遵循的营销模式,业务人员也在不断改变自己去适应这种销售方式,这样就是为了让所有业务员都能有自己的客户,公司的销售模式有了方向,但销售渠道重在个人挖掘,亲身体会才能更深切吸取经验跟教训,所以业务人员应具备不折不挠的精神,时刻准备迎接新的挑战。公司现在产品还需要宣传,只有更广泛的寻找客户,我们的产品名声才会走的更远,作为一个企业,业绩才有话语权。

    多渠道开发客户,可以充分发掘网络资源,根据公司定制的网络信息平台,巧妙的开发新的客户;在平时工作中,多参加一些社会活动,不仅可以令业务员增长阅历与知识,还能够为客户开发创造有利的条件。

    当前公司客户群体还不甚完善,需要业务员再接再厉,不断寻找新的客户,渠道多种多样,是否领悟并能执行成功,公司期待着大家带来的喜讯。